Как составить рекламное сообщение?
Эта статья является первым дополнением к статье "Формула эффективного продвижения 3M" и раскрывает первую составляющую - MESSAGE (рекламное сообщение). Вы догадывались, что ваш бизнес находится на войне? Война вам невидима, но происходит непрерывно. Главные сражения происходят в умах ваших клиентов. И чтобы вас не выбросили из бизнеса, важно занять там первое место! По статистике через 5 лет остается лишь 10% открывшихся компаний. А еще через пять лет из них остаются всего несколько процентов. Про всех остальных навсегда забыли. Почему так происходит? Потому что компании не смогли занять место в головах клиентов. Люди стали покупать у тех, кто предлагает самые низкие цены или у тех, кого они считают номером 1 во всем. Вряд ли максимальное понижение цены в надежде хоть как-то привлечь внимание покупателей - это то, что вы ждали от бизнеса. Поэтому главный способ выжить - стать незаменимым и единственным для вашего клиента! Но что делать, если вы не знаете как правильно составить рекламное сообщение, которое будет наилучшим образом преподносить ваше предложение и вашу компанию? Как составить ваш MESSAGE (из формулы эффективного продвижения message-market-media)? Задайте себе (или своим продавцам) вопрос: хорошо ли вы понимаете ценность своего предложения или ценность своей компании? И хорошо ли вы можете донести их потенциальному клиенту? Для этого ответьте на 7 вопросов: 1. Что это? 2. Для кого? 3. В каких случаях? 4. Что дает? 5. В чем уникален/отличается от других? 6. Почему без этого нельзя? 7. Чем можно заменить? Эта методика называется "Матрица позиционирования". Развернутые ответы на данные вопросы помогут вам составлять рекламные сообщения, которые наилучшим образом представят вашу компанию и ее товары/услуги.
Напишите мне, если у вас возникли сложности с ответами на эти вопросы. Я пришлю вам свою матрицу позиционирования, которая поможет вам найти правильные для себя ответы. В следующей статье я подробно раскрою вторую M из формулы эффективного продвижения 3M
