Лучший способ привлечения клиентов 3. Блог.

"Хотите улучшить свое психическое состояние? Начинайте вести свой блог!" гласит информации из Википедии.

- лучший способ привлечения нужных клиентов - предоставление своим клиентам полезного для них контента ("content is king" Google):

- процесс создания полезного контента для людей состоит из 5 этапов (планирование, создание, продвижение, анализ и повтор).

Теперь давайте вернемся к блогам, как к неотъемлемой части стратегии входящего маркетинга (inbound-marketing).

Блог - это место (веб-сайт) для регулярных публикаций и продвижения контента, соответствующего вашему бизнесу или индустрии.

Кстати, вы можете создать свой блог самостоятельно (например, на blog.ru) или заказать у меня.

Итак... Что нужно учесть при ведении блога:

1. ВЫБЕРИТЕ ТЕМУ И НАЗВАНИЕ СТАТЬИ

Пишите образовательный контент. Он должен отвечать на вопросы или проблемы, на которые люди ищут ответы.

И старайтесь писать о вашей индустрии, а не о себе.

Вы можете легко определить тему, ответив на следующие вопросы

- наиболее часто задаваемые вопросы ваших потенциальных клиентов;

- в чем вашим клиентам нужна помощь;

- чтобы вы хотели рассказать людям о вашей отрасли;

- о чем в вашей тематике говорят блогеры, сми и конкуренты

Выбирая тему, сделайте исследование ключевых запросов ваших клиентов (например, в этом сервисе) .

Затем выберите ключевую фразу и включите ее в название.

Желательно, чтобы эта фраза была низкочастотной.

Это поможет вашей статье по этому запросу занять высокое место в поисковой выдаче.

И не забудьте в одной статье фокусироваться на одной теме.

2. ФОРМАТИРУЙТЕ И ОПТИМИЗИРУЙТЕ СТАТЬЮ

- используйте пробелы в описании (они позволяют людям лучше сконцентрироваться на содержании)

- используйте заголовки разделов или нумерованные списки, чтобы люди смогли лучше понять текст

- добавьте картинки в текст

- включите в текст тематические ссылки на внутренние разделы вашего сайта или на подходящие по тематике сайты.

3. ПРОДВИГАЙТЕ ВАШИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ УСЛУГ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ГЕНЕРАЦИИ ЛИДОВ (сбора контактов потенциальных клиентов)

Для этого спользуйте кнопки или формы призыва к действию (Call To Action, CTA) на боковой панели блога и внизу каждой статьи.

4. ПРОДВИГАЙТЕ ВАШИ СТАТЬИ

- делайте ссылки на ваши предыдущие статьи или популярные статьи и добавьте ссылку на блог в навигационном меню всего сайта

- добавьте кнопки "поделиться" в соцсетях

- продвигайте статьи через e-mail (делитесь ссылками на ваши статьи с подписчиками).

5. АНАЛИЗИРУЙТЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ВАШИХ СТАТЕЙ В БЛОГЕ

Какие метрики нужно использовать для анализа:

- число просмотров каждой статьи

- фильтруйте самые популярные статьи по теме, автору или каналу продвижения

- число кликов по кнопке call to action (или число оставленных контактных email-адресов)

И не забывайте писать последовательно и часто!

На этом все.

Если остались вопросы по этой теме - пишите.

В следующей статье поделюсь последней статьей из цикла "Лучший способ привлечения клиентов" про то, как социальные сети помогают привлечь и удержать клиентов.

Подписывайтесь на блог, чтобы не пропустить ничего интересного про развитие бизнеса и привлечение клиентов.

Кстати, я бесплатно помогаю подобрать наилучшие каналы привлечения клиентов на основе 5 параметров вашего бизнеса.

Для этого заполните форму на главной странице.