Почему реклама не работает?

Запустили рекламу в Яндекс.Директ, но количество заявок и звонков не увеличилось? Или вовсе не окупило рекламные затраты?

Вот почему так происходит...

Рекламная кампания в интернете должна одновременно работать на 4 направления:

- узнаваемость

- интерес

- активное пользование продуктом

- лояльность

Какой-то один рекламный инструмент (контекстная реклама, баннерная реклама и т.п.) не в состоянии охватить их все.

1. УЗНАВАЕМОСТЬ

Тут не надо супер-креативных кампаний. Главное - попасть в подсознание человека.

Тут достаточно постоянно мелькающего перед глазами логотипа.

Человек может не обратить на него внимания, не запомнить названия компании и не нажать на ссылку.

Но логотип прочно осядет в его подсознании.

А когда у человека возникнет потребность и встанет выбор - он выберет того, кого видел чаще.

Ваша зада - как можно чаще показывать продукт своему клиенту.

2. ИНТЕРЕС К ПРОДУКТУ

Когда игра с подсознанием пройдена, надо ориентироваться на потребность человека в пользе.

И рассказать человеку как ваш товар поможет улучшить его жизнь.

Цель - изменить мышление клиента.

3. АКТИВНОЕ ВОВЛЕЧЕНИЕ В ПОЛЬЗОВАНИЕ

Частое появление продукта перед глазами заставит человека им воспользоваться.

Здесь хорошо сработают контекстная реклама и ретаргетинг.

Оптимально будет сделать пробную версию вашего продукта, чтобы клиент смог в полной мере его попробовать.

4. ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ

Для этой цели хорошо подойдут различные акции, розыгрыши и так далее.

Нужно периодически напоминать клиентам о преимуществах своего продукта.

ВЫВОД:

Все 4 направления нужно задействовать одновременно.

Отдельные рекламные кампании, например, в Яндекс.Директ , не в состоянии справиться в одиночку.

Комбинируйте их, чтобы добиться наибольшего воздействия на человека.

Постарайтесь всеми своими маркетинговыми действиями активировать все 4 вышеуказанные направления.

#статьи #продвижениебизнеса #реклама