Что такое прибыль и как ее увеличить
Вы знаете, отчего зависит прибыль в вашем бизнесе?
И что нужно сделать, чтобы пошагово увеличить прибыль компании в 2 раза?
Согласно самой популярной формулировке (ее автор преуспевающий бизнесмен и мультимиллионер Ден Кеннеди) прибыль можно рассчитать по следующей формуле:
ПРИБЫЛЬ = LEADS * LC * N * AC * N
LEADS - потенциальные "теплые" клиенты, заинтересованные в услуге/товаре,
LC (lead conversion) - конверсия потенциальных клиентов в реальные (сколько заинтересовавшихся клиентов превратятся в реальных покупателей),
N - среднее количество покупок одним покупателем за рассматриваемый период
AC (average cost) - средняя стоимость покупки
М - маржа (торговая наценка),
Чтобы увеличить прибыль в два раза вам нужно увеличить каждый из ключевых коэффициентов всего лишь на 15%. Это более чем выполнимая задача.
